12月23日，光華賦能第14期“科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營” 在杭州成功舉行。近40位優(yōu)秀民營企業(yè)家齊聚一堂，展開了增長破局之旅。

2023年已臨近尾聲，這一年，中國企業(yè)格外艱難，市場變化日新月異，業(yè)績壓力持續(xù)高漲，企業(yè)增長似乎只能依靠運(yùn)氣，2024年，企業(yè)家們要如何找回經(jīng)營主動權(quán)？那些逆勢增長的企業(yè)又做對了什么？

基于這些挑戰(zhàn)和問題，光華賦能特別打造了“科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營”，由人均具有10年+專業(yè)企業(yè)管理/咨詢經(jīng)驗(yàn)的光華咨詢團(tuán)精心策劃課程內(nèi)容，定制為期2天1夜的高強(qiáng)度訓(xùn)戰(zhàn)課程，由企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營?、績效飛輪?首席專家方永飛老師親自授課，旨在引領(lǐng)企業(yè)一號位構(gòu)建對戰(zhàn)略的系統(tǒng)認(rèn)知，掌握科學(xué)經(jīng)營的底層邏輯和落地方法，找到增長破局點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)路徑，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的結(jié)構(gòu)性增長。

本期增長營再次升級！一邊腳踏實(shí)地，一邊仰望星空。新增“大思維”“大局勢”等宏觀視角，幫助學(xué)員們站得更高，看得更遠(yuǎn)時(shí)，從實(shí)處入手，全程圍繞“增長的結(jié)構(gòu)”和“增長的方法論”展開，讓學(xué)員們收獲的不是暫緩一時(shí)的方法，而是可以持續(xù)產(chǎn)生增長方法的方法論。光華要幫助每一家企業(yè)找到自己的可持續(xù)增長之路！

以下為課程精彩內(nèi)容節(jié)選：

知因不畏難

增長難，是企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，想改變現(xiàn)狀，我們首先必須搞清楚：為什么會難？

1、大家卷起來了。企業(yè)數(shù)量的增長必然帶來質(zhì)量的競爭，當(dāng)大部分老板還在拍腦袋決定時(shí)，已經(jīng)有人學(xué)會用科學(xué)的方法做正確的決定了，當(dāng)大部分企業(yè)還在重復(fù)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，已經(jīng)有企業(yè)學(xué)會做戰(zhàn)略、用模型彎道超車了。未來做企業(yè)，會做戰(zhàn)略不是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)，是基本功，是做好企業(yè)的前提條件。

2、超級馬太效應(yīng)。隨著數(shù)字化浪潮的深入，各行業(yè)都在逐漸發(fā)生超級馬太效應(yīng)，市場份額、經(jīng)營利潤都將向兩極分化，企業(yè)如果做不到“數(shù)一數(shù)二”，很快就會淪為“不三不四”，自然難見增長。

企業(yè)增長看戰(zhàn)略，戰(zhàn)略升級看光華！

想超越正在奔跑的人，我們只有比他們跑得更快。對手做戰(zhàn)略，我們也要做，而且要比他們做得更好！對手用模型，我們也要用，而且要比他們用得更好！

光華賦能選用最領(lǐng)先的經(jīng)營模型——BLM （business leadership model） 業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，最偉大的管理工具——BSC （balanced score card ）平衡計(jì)分卡，最重要的企業(yè)視角——Business 業(yè)務(wù)視角，為企業(yè)打造了最科學(xué)的經(jīng)營系統(tǒng)及落地工具，將幫助企業(yè)家們快速升維認(rèn)知，助力企業(yè)制定更高維的戰(zhàn)略，借戰(zhàn)略之力助推企業(yè)破開增長困局，收獲可持續(xù)高質(zhì)量增長。

如何制定更高維的戰(zhàn)略？

在BLM模型中，戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是“差距”。差距是一種經(jīng)營者不滿意的感性感受，是企業(yè)未來想達(dá)到的高度與現(xiàn)在狀態(tài)的差距，有業(yè)績維度的差距，也有機(jī)會維度的差距，更是企業(yè)前進(jìn)的動力，學(xué)會分析差距是什么，差距產(chǎn)生的原因，哪些是關(guān)鍵差距是每位企業(yè)家必須具備的能力。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第二步是“戰(zhàn)略意圖”。戰(zhàn)略是從未來推導(dǎo)現(xiàn)在，戰(zhàn)略意圖就是未來想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。包括：愿景/愿景/核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)和近期目標(biāo)，就是一個企業(yè)的遠(yuǎn)、中、近目標(biāo)，指引著企業(yè)的戰(zhàn)略和方向。

如何制定正確的戰(zhàn)略意圖？戰(zhàn)略意圖不是老板拍腦袋決定的，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況不斷討論、迭代。并且，戰(zhàn)略目標(biāo)和近期目標(biāo)則需要利用BSC平衡計(jì)分卡來科學(xué)制定。

MBO目標(biāo)管理，是現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克的經(jīng)典觀點(diǎn)，被世界公認(rèn)為企業(yè)管理的核心與根本。但大部分企業(yè)在實(shí)際管理中搞混了目標(biāo)與指標(biāo)，用指標(biāo)代替目標(biāo)，是典型的“懶政”行為，也是企業(yè)目標(biāo)管理、績效管理失敗的主要原因之一。

BSC是解決這一問題最好的工具。區(qū)別于OKR/KPI等風(fēng)靡一時(shí)，卻缺陷明顯的“明星”工具，BSC是由羅伯特·卡普蘭和戴維·諾頓提出的，解決了企業(yè)從戰(zhàn)略制定、年度任務(wù)目標(biāo)到部門目標(biāo)、到個人目標(biāo)的一致性問題，是目前世界上最好的戰(zhàn)略解碼工具。

認(rèn)真做經(jīng)營的老板，沒人不知道BSC平衡計(jì)分卡，BSC是出了名的難懂難學(xué)，很多人自學(xué)卡普蘭諾頓的5本書讀很多遍都不理解，但是方老師僅用30分鐘就讓企業(yè)家們理解原理并應(yīng)用實(shí)踐。

光華賦能將BSC落地實(shí)踐的12345全套工具軟件化，打造了企業(yè)數(shù)字化管理系統(tǒng)——績效飛輪?，完善的工具設(shè)計(jì)可以拿來即用，減輕了經(jīng)營者與員工的思考負(fù)擔(dān)，降低了溝通成本，并且將戰(zhàn)略到執(zhí)行全流程可視化、數(shù)據(jù)化，大大地為管理減負(fù)、為決策賦能。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第三步是“市場洞察”，也是企業(yè)正確戰(zhàn)略聚焦的途徑。通過看趨勢、看市場、看客戶、看競爭、看合作五個方面，企業(yè)可以清晰地梳理出企業(yè)現(xiàn)階段的機(jī)會點(diǎn)、增長點(diǎn)、破局點(diǎn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第四步是“創(chuàng)新焦點(diǎn)”。企業(yè)如果少了有效的機(jī)制來積極探索、驗(yàn)證和緊跟市場脈動，就沒有可能實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖或者擁有持續(xù)的優(yōu)勢，因此，企業(yè)需要持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第五步是“模式創(chuàng)新”。任何一個企業(yè)，習(xí)以為常的盈利模式，在很大程度上，都是由過去來決定的。因?yàn)樵谶^去的某個時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們的想法，當(dāng)時(shí)的市場條件，當(dāng)時(shí)我們的資源條件決定了我們選擇那樣一個模式，而10年、20年之后，原來這個模式能掙錢的前提條件，要么發(fā)生了改變，要么根本就不存在了，這個時(shí)候如果不做模式上的創(chuàng)新，就無法保證自己可以繼續(xù)盈利。

戰(zhàn)略規(guī)劃的第六步是“業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)”。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是整個戰(zhàn)略規(guī)劃環(huán)節(jié)的落腳點(diǎn)，即明確企業(yè)賺的是什么錢？如何盈利？核心競爭力何在？

當(dāng)企業(yè)完成以上步驟，就會自然發(fā)現(xiàn)增長的破局點(diǎn)在哪里、增長的業(yè)務(wù)路徑怎么走和持續(xù)增長的結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)計(jì)，企業(yè)走出增長困境也就水到渠成。

訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，現(xiàn)場路演

本期增長營采用訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式，每組企業(yè)家學(xué)員們在方老師和助教團(tuán)隊(duì)的指引下，以模擬企業(yè)的形式完成了大量的模擬實(shí)戰(zhàn)，一起完成了差距分析、明確使命/愿景/目標(biāo)、透過市場洞察找出破局點(diǎn)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長路徑、明確價(jià)值主張、優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值曲線、確定關(guān)鍵任務(wù)BP、建設(shè)核心能力、打仗落地執(zhí)行等經(jīng)營任務(wù)，并逐一進(jìn)行了現(xiàn)場匯報(bào)路演，得到了方老師的逐項(xiàng)點(diǎn)評與指導(dǎo)。

最終，第1組學(xué)員憑借2天1夜的累計(jì)積分和最后的精彩路演勇奪冠軍，獲得本期增長營的學(xué)習(xí)基金和光華賦能獨(dú)家定制的科學(xué)經(jīng)營筆記。

相信通過2天1夜緊張而充實(shí)的訓(xùn)戰(zhàn)，每一家學(xué)員企業(yè)都將實(shí)現(xiàn)更清晰的戰(zhàn)略、更高速的增長、更高質(zhì)量的發(fā)展。

學(xué)員高度認(rèn)可

好課程才能有好收獲！真實(shí)用才能有真肯定！實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的增長營受到在場學(xué)員的高度肯定，不少學(xué)員迫不及待學(xué)習(xí)更加深入的課程，現(xiàn)場預(yù)定了光華科研院名額和光華賦能的企業(yè)陪跑計(jì)劃。還有學(xué)員在課程中途就預(yù)定了光華賦能BLM科學(xué)經(jīng)營?戰(zhàn)略共建，將成為1000家光華BLM科學(xué)經(jīng)營實(shí)踐基地之一。

感謝每一位參加《科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營》的伙伴，給予光華賦能深切的信任與支持，我們將繼續(xù)努力，以更高品質(zhì)的課程、更高質(zhì)量的服務(wù)，用科學(xué)經(jīng)營助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

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