企業(yè)的規(guī)模就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的規(guī)模包括用戶量、產(chǎn)值、產(chǎn)能等內(nèi)容。任何企業(yè)發(fā)展到一定階段以后都會(huì)追求規(guī)模化，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有不到7%的企業(yè)有能力擴(kuò)大規(guī)模。這就意味著，另外93%的企業(yè)都上不了規(guī)模，沒(méi)有能力做大做強(qiáng)，只能在非規(guī)模化的路上前進(jìn)。

有規(guī)模的企業(yè)和沒(méi)有規(guī)模的企業(yè)，就如同體育中的專業(yè)選手和業(yè)余選手，二者的競(jìng)爭(zhēng)水平不是一個(gè)量級(jí)的。同一個(gè)行業(yè)中，別人已經(jīng)是規(guī)模企業(yè)，你的企業(yè)連小規(guī)模都算不上，那么你的企業(yè)就只能打一些游擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)，在人家沒(méi)有顧及到的地方找到一點(diǎn)空間，或者通過(guò)差異化定位，找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入。

所有行業(yè)都存在一個(gè)重要特征：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)如果做不大規(guī)模，很多時(shí)候在這個(gè)行業(yè)里只能是“活著”，但不一定有效益。《財(cái)富》雜志通過(guò)對(duì)財(cái)富五百?gòu)?qiáng)排行榜55年的數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，占總數(shù)不到10%的領(lǐng)袖陣營(yíng)企業(yè)，其銷售額一般占到全行業(yè)的40%，利潤(rùn)和凈利潤(rùn)達(dá)到了全行業(yè)的68%和72%；而占整個(gè)行業(yè)70%左右的小企業(yè)只占到這個(gè)行業(yè)5%左右的規(guī)模，只能分享不到5%的凈利潤(rùn)。

像手機(jī)行業(yè)里，蘋果、華為、三星、小米這幾家企業(yè)，基本占了全世界手機(jī)行業(yè)一半以上的利潤(rùn)，剩下的手機(jī)企業(yè)就只能喝點(diǎn)湯了。所以，中小企業(yè)一定要制定規(guī)模化的戰(zhàn)略，即使目前達(dá)不到，也要有這個(gè)目標(biāo)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講，企業(yè)一定要有做規(guī)模化戰(zhàn)略的雄心壯志，一定要有一顆做強(qiáng)做大的心。如果你沒(méi)有一顆爭(zhēng)當(dāng)世界第一的心，那么你也就走不上強(qiáng)者之路。

本文節(jié)選自方永飛《績(jī)效飛輪》

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